УЦЕНКА: Помяты углы обложки, испачканы торцы страниц
Консалтинговый бизнес для чайников — это книга, которую стоит прочитать как опытным консультантам, так и тем, кто только готовится к этой профессии. Начинающие и будущие консультанты могут найти здесь всю необходимую информацию, которая позволит им добиться популярности и успехов, далеко превосходящих их самые смелые мечты. Профессионалы получат возможность пересмотреть с новой точки зрения некоторые из своих взглядов на теоретические и практические моменты своей деятельности, задумавшись о том, какие приемы у них срабатывают, а какие — нет.
Несмотря на то, что книга буквально переполнена полезной информацией и советами, она представлена читателю в занимательном и легком для чтения формате. Забудьте о необходимости тратиться на дорогостоящие семинары и видеоматериалы. Забудьте о необходимости учиться путем проб и ошибок. Забудьте о бессонных ночах, посвященных весьма сомнительным заочным курсам. Все, что вам нужно знать о консалтинге, вы можете найти здесь.
Оглавление
Об авторах
Введение
Часть I. Кто такой консультант?
Глава 1. Почему, собственно, консультант?
Глава 2. Чем занимаются консультанты
Глава 3. Сверяемся по компасу: выбор правильного пути
Глава 4. Стартуем: переход к занятию консалтингом
Часть II. Процесс консалтинга Глава 5. Определение проблемы и письменное ее изложение
Глава 6. Информация, информация и еще раз информация
Глава 7. Решение проблем и разработка рекомендаций
Глава 8. Рассказываем все, как оно есть: презентация ваших рекомендаций
Глава 9. Выполнение рекомендаций: материализуем ваши предписания
Часть III. Ключевые навыки, необходимые для консалтинга
Глава 10. Работать, так работать: имидж, репутация и профессиональная этика
Глава 11. Наводим порядок в своих делах и учимся ценить свое время!
Глава 12. Общение, общение и еще раз общение
Глава 13. Профессиональный разговор: заключения и презентации
Глава 14. Ставим себе на службу достижения технической мысли
Часть IV. Открываем свой бизнес
Глава 15. Назначаем тарифы за свои услуги
Глава 16. Заключение деловых контрактов: высший пилотаж
Глава 17. Устраиваем офис на дому
Глава 18. Время — деньги
Глава 19. Увеличиваем производительность своего труда: сервис и поддержка
Часть V. Ваш бизнес и маркетинг (привлечение клиентуры)
Глава 20. Как сделать так, чтобы о вас услышали
Глава 21. Делаем бизнес с новыми клиентами
Глава 22. Построение бизнеса с помощью устных рекомендаций
Часть VI. Великолепные десятки
Глава 23. Десять способов использования Интернета для маркетинга своих услуг
Глава 24. Десять самых больших ошибок, которые может сделать консультант
Глава 25. Десять полезных советов о том, как составить выигрышное коммерческое предложение
Глава 26. Как заключить отличный договор: десять советов
Глава 27. Десять эффективных маркетинговых стратегий для создания своего бизнеса
Глава 28. Десять способов ведения бизнеса с клиентом
Предметный указатель
